Négociation - Entre-Liens Conseil

Négociation

« Agis toujours de manière à augmenter le nombre de choix possibles »
Heinz von Forster

Préparer votre négociation d’embauche Préparer la négociation du départ que vous souhaitez Préparer la négociation de votre départ souhaité par l’entreprise Préparer sereinement vos NAO

Préparer votre négociation d’embauche

Votre besoin :

Vous préparer psychologiquement
Vous préparer matériellement (qui, que, quoi, quand, combien, comment, où)
Travailler et maîtriser votre image
Acquérir un savoir être lors de l’entretien

Exemples de contenus :

Choisir votre stratégie
Analyser la cible
Identifier les enjeux pour l’entreprise de vous recruter
Evaluer vos opportunités ou comment vous en créer durant l’entretien
Etre au clair de vos limites
Etre au clair des contreparties attendues
Vous donner l’opportunité de mettre un terme ou différer de façon habile.
Faire des demandes mesurées car réfléchies
Organiser la répartition des rôles
Savoir communiquer en fonction de l’attitude de votre interlocuteur

Préparer la négociation du départ que vous souhaitez

Votre besoin :

Vous préparer psychologiquement
Vous préparer matériellement (qui, que, quoi, quand, combien, comment, où)
Maitriser et limiter votre marge d’improvisation
Acquérir un savoir documenté (faits, chiffres et droits) et des réflexes pour la négociation
Travailler et maîtriser votre image
Acquérir un savoir être lors des entretiens
Parfaire votre communication stratégique
Etre optimiste de but mais pessimiste de chemin : flexible et adaptable

Exemples de contenus :

Choisir votre stratégie
Analyser les intérêts de l’entreprise à trouver un accord amiable
Identifier les enjeux pour l’entreprise de refuser un accord amiable
Evaluer vos opportunités ou comment vous en créer au fur et à mesure
Etre au clair de vos limites et de celles de vos interlocuteurs
Etre au clair des contreparties attendues de part et d’autre
Faire des demandes réfléchies car susceptibles d’être, à terme, acceptables
Savoir adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs
Oser différer de façon habile
Vous donner l’opportunité de mettre un terme

Préparer la négociation de votre départ souhaité par l’entreprise

Votre besoin :

Vous préparer psychologiquement
Vous préparer matériellement (qui, que, quoi, quand, combien, comment, où)
Maitriser et limiter vos marges d’improvisation
Acquérir un savoir et des réflexes pour préparer les négociations
Travailler et maîtriser votre image
Acquérir un savoir être lors des entretiens

Exemples de contenus :

Choisir votre stratégie
Analyser les intérêts de l’entreprise à trouver un accord amiable
Identifier les enjeux pour l’entreprise de refuser un accord amiable
Evaluer vos opportunités ou comment vous en créer au fur et à mesure
Etre au clair de vos limites et de celles de vos interlocuteurs
Etre au clair des contreparties attendues de part et d’autre
Vous donner l’opportunité de mettre un terme ou de différer de façon habile.
Faire des demandes réfléchies car susceptibles d’être, à terme, acceptables
Savoir adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs

Préparer sereinement vos NAO

Votre besoin :

Préparer vos dossiers juridiques et financiers avant d’entrer en négociation
Acquérir des réflexes pour préparer les phases successives de ces négociations
Limiter les marges d’improvisation en anticipant
Travailler votre entregent et votre répartie
Vous familiariser avec des outils simples avec lesquels vous êtes confortables

Exemples de contenus :

Analyser rapidement les dossiers juridiques et financiers
Identifier les enjeux en présence (syndicats ? lesquels ?)
Evaluer les pouvoirs des diverses forces en présence
Fixer le cadre temps par la signature de la convention
Déterminer au mieux les seuils et vos marges de manœuvres
Définir en amont votre stratégie
Faire des propositions concrètes et progressives
Organiser la répartition des rôles dans l’équipe de direction
Travailler la création d’un lien de confiance dans le processus

Voir aussi

Accompagnement

Médiation

Form’action